根據(jù)公司三步走的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)思想，以業(yè)務(wù)導(dǎo)向為經(jīng)營戰(zhàn)略的第一支撐，為進一步夯實公司各銷售團隊管理能力，培養(yǎng)各部門掌握“管 人帶隊伍”及“管事出業(yè)績”兩方面的核心技能，為業(yè)務(wù)及公司戰(zhàn)略目標達成賦能，2022年9月17日，由人力資源中心主導(dǎo)，公司高層管理人員、業(yè)務(wù)管理人員參與，正式啟動“第二期領(lǐng)航計劃培養(yǎng)項目第一階段”—《高績效銷售團隊打造》培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)主要從中高層銷售管理者的角色認知與影響力建立、高績效銷售團隊的培育與輔導(dǎo)、高績效團隊的業(yè)績管理及銷售團隊規(guī)范管理及跨部門合作支持等四個方面展開。公司人力資源中心特別邀請營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及培訓(xùn)經(jīng)驗非常豐富的朱文虎老師進行講授。

培訓(xùn)開始前，公司首席科學(xué)家金巖教授進行致辭，他對本次培訓(xùn)的必要性和及時性給予了充分的肯定，并表示在公司快速發(fā)展過程中，各級管理者需要不斷審視自身，抓業(yè)績和帶團隊并重，不但要懂營銷，更要懂管理，同時各部門要以業(yè)務(wù)為中心，協(xié)同作戰(zhàn)及充分聯(lián)動，共同助力公司戰(zhàn)略目標的達成。

培訓(xùn)伊始，朱老師首先從思維意識的角度，率先強調(diào)了上位思考的重要性，緊接著以“感恩團”的活動引發(fā)各位學(xué)員對自身影響力提升的深入思考。課堂上以小組為單位的充分互動和頻繁討論，讓學(xué)習(xí)氛圍得到了極大的提升。

接下來，朱老師帶領(lǐng)大家將目光聚焦到銷售團隊本身，根據(jù)團隊發(fā)展的不同階段，具體闡述了銷售團隊管理過程中的特征及問題點，同時給予各位學(xué)員相應(yīng)的管理方法及工具。

第三部分，在銷售團隊業(yè)績管理問題上，通過具體案例分析及詳細解讀，朱老師提出了價值營銷系列工具，其中重點分享了銷售績效跟進管理矩陣，并陸續(xù)輸出客戶關(guān)系測量、產(chǎn)品認可度測量等工具的應(yīng)用方法

最后，朱老師總結(jié)了“5+1”技巧，可以精準有效地應(yīng)用于銷售團隊目標管理。在跨部門業(yè)務(wù)支持的溝通與協(xié)作方面，朱老師呼吁各位銷售支持部門能夠持續(xù)建立全局意識、市場意識、資源意識及內(nèi)部客戶意識，始終以公司的銷售目標為導(dǎo)向，聚焦結(jié)合點、形成規(guī)范性，為公司戰(zhàn)略目標的達成而共同努力。

本次培訓(xùn)的落地代表著公司以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的要求與決心，Q4沖刺的集結(jié)號剛剛吹響，希望在各部門的通力配合下，公司的各業(yè)務(wù)部門能夠利劍出擊，披荊斬棘，各支持部門能夠全力以赴，凝心聚力，為公司經(jīng)營目標的達成貢獻自己的力量！